GISCO Consulting es una firma especializada en consultoría en materia de comercio exterior, seguridad en la cadena de suministro y los esquemas OEA y C-TPAT. Trabaja con clientes triple A de sectores como automotriz, autopartes, retail y aeronáutico, y ha construido una comunidad de profesionales para capacitar al personal de sus clientes a través de vínculos con la industria, asociaciones y la academia.
José Manuel Reyes O., socio director de GISCO Consulting, encontró en Xepelin la herramienta para apalancar el crecimiento de la firma desde sus etapas iniciales hasta su consolidación. Hoy, además de financiamiento, utilizan Xepelin para gestionar inversión, cobranza y pagos a proveedores desde una sola plataforma.
¿Qué retos financieros tenían antes de trabajar con Xepelin?
La consultoría en comercio exterior tiene ciclos financieros largos. Desde la primera conversación hasta el cierre de un proyecto pueden pasar entre seis y siete meses, y una vez firmado se vuelve necesario financiar viáticos y las primeras etapas. A esto se suma que sus clientes triple A operan con plazos de pago de 30, 60, 90 y hasta 120 días, lo que estira aún más el ciclo financiero. Ante esa realidad, la banca tradicional no era una opción viable.
La realidad es que los bancos toman ciertas garantías que nosotros no podíamos cubrir. Son procesos muy extensos, muy burocráticos, costos muy altos en cuestión de tasas y al final no resuelven la necesidad. El sistema bancario tradicional mexicano abre las puertas a las grandes empresas, pero a los emprendedores no nos da esas opciones.
José Manuel Reyes O., Socio Director en GISCO Consulting
¿Cómo llegó Xepelin a su operación?
Buscando una alternativa para financiar el arranque de proyectos sin cobrar anticipos a sus clientes (algo poco común en la industria de la consultoría).
Lo que buscamos fue apuntalarnos en facturas que ya teníamos emitidas y solicitar a través de Xepelin el pago anticipado, con un costo financiero bastante aceptable. Eso nos permitía financiar el arranque de proyectos.
José Manuel Reyes O., Socio Director en GISCO Consulting
El proceso de alta fue sencillo, con una plataforma intuitiva y líneas de crédito revolventes que crecen conforme la empresa cumple sus obligaciones.
¿Qué ha cambiado desde que usan Xepelin?
GISCO Consulting comenzó con una línea de crédito modesta y, gracias al buen manejo de sus finanzas, hoy esa línea es cuatro veces mayor. Pero el cambio más relevante va más allá del factoraje: usando la suite financiera de Xepelin, también gestionan inversión, cobranza y pagos a proveedores desde una sola plataforma.
Empezamos con una línea de crédito tal vez de 50,000 y hoy vamos en cuatro veces más. Ese reconocimiento que tiene Xepelin al cumplimiento y buen manejo de las finanzas de las empresas es lo que permite ir generando esos nuevos vínculos.
José Manuel Reyes O., Socio Director en GISCO Consulting
El excedente de su flujo lo envían a una cuenta de inversión que genera rendimiento diario, regresando automáticamente a su cuenta operativa al día siguiente. La plataforma también les ofrece visibilidad sobre cuentas por cobrar, recordatorios de pago y programación anticipada de pagos a proveedores, lo que les ha permitido obtener mejores condiciones comerciales.
¿Por qué elegir Xepelin en lugar de otras opciones?
Al comparar Xepelin con la banca tradicional, José Manuel destaca tres diferencias clave: agilidad, flexibilidad y atención personalizada. En una industria donde los ciclos financieros son largos, contar con respuestas rápidas marca la diferencia.
La alternativa de Xepelin, además de ser muy ágil al manejarse a través de una plataforma tecnológica, tiene una atención personalizada incluso a través de WhatsApp o una llamada. Son muy ágiles en la respuesta, muy abiertos en los requisitos, y todo está al alcance de un par de clics.
José Manuel Reyes O., Socio Director en GISCO Consulting
Más allá del beneficio financiero, la plataforma se ha convertido en una herramienta de visibilidad y trazabilidad que les ayuda a mantener sus finanzas en orden y generar un círculo de confianza con todo su ecosistema.
¿Qué les dirías a otras empresas?
Para empresas que necesitan financiamiento ágil, sin la burocracia de la banca tradicional, y herramientas que les permitan crecer con orden financiero, Xepelin puede convertirse en un aliado estratégico desde la etapa de emprendimiento hasta la madurez.
Recomendaría siempre totalmente a Xepelin. Para nosotros ha sido un aliado estratégico como emprendedores y hoy, en una etapa de madurez, ha sido esa herramienta que la banca tradicional no es capaz de ofrecernos. Además, es un equipo muy joven, súper atento, muy capaz, y una plataforma muy flexible y fácil de usar.
José Manuel Reyes O., Socio Director en GISCO Consulting
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