Kalkoos (que opera bajo la marca Eskka) fabrica arneses eléctricos a la medida para industrias tan distintas como la automotriz, el transporte de pasajeros y la computación. Es una empresa 100% mexicana que trabaja con tecnología internacional, y como todo negocio que crece importando y exportando, necesitaba algo que la banca tradicional no le daba: agilidad para operar sus finanzas día a día, sin perder horas en una fila.
¿A qué se dedica Kalkoos?
Alberto Escalona es presidente de Kalkoos, una empresa especializada en la fabricación de arneses eléctricos (arneses de poder y de señal) completamente customizados. Cada proyecto se diseña según lo que pide el cliente, lo que la convierte en un proveedor técnico para sectores que no admiten errores: autobuses, industria automotriz y equipo de cómputo, entre otros.
Ese perfil, con clientes a los que les da 30, 60 y hasta 90 días de crédito y proveedores en el extranjero, hace que el control del flujo de caja sea todo menos trivial.
¿Qué lo llevó a buscar una alternativa a la banca tradicional?
El punto de quiebre no fue una crisis de liquidez, sino el costo en tiempo de operar con bancos. Como representante legal, Alberto pasaba horas en sucursales y filas para resolver temas que deberían tomar minutos. Buscando una opción de factoraje más ágil, encontró a Xepelin.
Los tiempos que yo, como representante legal, tengo que estar perdiendo en los bancos, en las filas… Estaba buscando la opción del factoraje y ahí me apareció Xepelin. Se me hizo muy atractivo explorarlo como financiera.
Alberto Escalona, Presidente de Kalkoos
¿Cómo usa Xepelin en su operación de todos los días?
Lo que empezó como factoraje se convirtió en su centro de control financiero. Hoy Kalkoos usa la gestión de cobros para dar seguimiento a las facturas por cobrar y mantener la cobranza al día, con visibilidad en tiempo real sobre cuánto tiene disponible. Y hay un diferenciador que la banca no le ofrecía: su saldo genera rendimiento.
Es un control muy dinámico: todos los días entro a Xepelin para ver mi flujo de caja, cuánto tengo depositado y lo que gané de la noche a la mañana, porque también me dan un rendimiento, que es lo que no me dan los otros bancos, y llevar mi cobranza al día.
Alberto Escalona, Presindente de Kalkoos
¿Cómo resuelve los pagos a sus proveedores internacionales?
Al trabajar con tecnología internacional, Kalkoos paga seguido a proveedores en el extranjero, donde cada punto de tipo de cambio y cada comisión cuentan. Con el financiamiento de pagos de Xepelin, esos envíos se resuelven en horas y con un tipo de cambio pensado para la operación, no para el mostrador.
Los pagos a mis proveedores, en cuestión de horas ya llega el pago internacional. Me ofrecen un tipo de cambio muy adecuado a la operación y no me cobran comisión. Solo mando los datos del banco del proveedor y la factura, y listo.
Alberto Escalona, Presindente de Kalkoos
Para Alberto, esa combinación (cobranza ordenada, flujo de caja a la vista, rendimiento sobre su saldo y pagos internacionales ágiles) es lo que hace que Xepelin deje de ser una herramienta puntual y se vuelva parte de cómo opera Kalkoos.
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