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Business Developer - Alianzas

Santiago

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Descripción del cargo

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.

Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.

¿Por qué trabajar en Xepelin?

💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.

💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.

✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!

¿Qué estamos buscando?

En Xepelin buscamos a nuestr@ próxim@ Business Developer, quién tendrá la principal responsabilidad de liderar los esfuerzos de ventas del equipo de Alianzas en Xepelin, el cual toca productos como el programa de financiamiento a proveedores como la disponibilización de nuestra plataforma y financiamiento a socios que quieran disponibilizar nuestros servicios a sus clientes. Esta posición es una muy buena oportunidad para alguien que busque aumentar sus conocimientos habilidades de venta en distintos niveles de trabajo, dado que requiere talento para vender un producto a distintos tipos de contrapartes y productos tanto de financiamiento como de tecnología. Todo esto de la mano con una compañía que posee y desarrolla herramientas de software y financiamiento de primer nivel.

Vas a tener la oportunidad de…

  • Realizar la prospección y venta a Socios para todas las áreas correspondientes al equipo Alianzas de Xepelin.
  • Te asegurarás de que alianzas se estructuren de una manera sólida.
  • Estarás a cargo de poder ayudar a implementar las soluciones técnicas de la mano de nuestro equipo de Producto.
  • Medir el rendimiento y el impacto de las alianzas mediante métricas determinadas.
  • Sugerir y proponer mejoras al producto que tenemos y la forma de convertir clientes
  • Detectar y levantar posibles cuellos de botella en flujo con distintos Partnerships
  • Ser contraparte de equipo de Marketing para el envío de material para Partnerships.
  • Apoyar y coordinar con el área de Legal la creación de contratos para los diferentes Partnerships.
  • ¿Qué te hará tener éxito?

  • Habilidades para establecer relaciones sólidas y mantener la confianza con los Partnerships y sus respectivos buyers. Esta personas pueden tener el cargo de; Partnerships Manager, Jefe de Alianzas; Jefe de Producto, otros.
  • Eres extrovertida/o, sabes contar muy bien una historia y te gusta compartir con otras personas.
  • Capacidad para analizar datos y métricas relevantes para evaluar el rendimiento de las alianzas y tomar decisiones basadas en datos.
  • Habilidad para gestionar eficientemente múltiples proyectos y campañas de marketing en colaboración con socios estratégicos al mismo tiempo.
  • Ser capaz de adaptarse a entornos cambiantes y resolver problemas de manera creativa y efectiva.

  • #LI-MS1
    Nuestros Beneficios:

    🌴 Xepelin Balance
    Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
    Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
    Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
    Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
    Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.

    🚀 Xepelin Performance & Career
    Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
    Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊

    🤝 Xepelin Cares
    Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
    Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
    Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
    Conoce nuestro proceso de contratación