En entrevista con DF, Sebastián Kreis habló sobre los avances de Xepelin. Kreis lleva cuatro años liderando la expansión de Xepelin radicado en las tierras aztecas, y señaló que, a pesar de haber empezado más tarde en dicho país, México ya representa cerca del 60% del negocio.
- ¿Por qué Xepelin ha crecido más en México que en Chile?
"Por dos razones: el mercado es más grande en México y hay una mayor necesidad. Pero una de las cosas que creo que es importante es que cuando creas una compañía y funciona en un país, puede ser por algo en particular. Cuando tienes una compañía que funciona muy bien en dos países, y en ambos crece a tasas donde casi nos duplicamos año a año, tienes un modelo de negocio que puede funcionar en múltiples países. Y esa es la prueba más importante del negocio."
- ¿Cómo ha impulsado la industria de deuda privada en México?
"Nosotros le damos a los clientes una solución que les permita acceder a financiamiento y mejorar su flujo de caja. En Chile tenemos muchos partners con los que financiamos clientes. En el caso de México, esa industria casi no existía. Y llevamos a algunas empresas de Estados Unidos, a algunos partners de Chile a desarrollar la industria de deuda privada y hemos sido pioneros en esto. La industria de deuda privada casi no existía y ahora todos los fondos de Chile quieren estar allá. ¿Y a quién llaman para conocer el mercado? A nosotros."
- ¿Qué novedades hubo en Xepelin este año?
"El 2023 fue un año de foco de crecimiento en el negocio core, y en 2024 desarrollamos nuevos productos, uno llamado 'gestión de cobros y pagos', que permite a las compañías llevar la relación con sus clientes y proveedores al siguiente nivel, y el otro es 'gestión de ecosistema'. El 2025 será un año para consolidar los nuevos productos y tener un ecosistema digital para las empresas B2B.
Banco digital: con un partner o solos "
- ¿Cómo ha avanzado la idea de convertirse en banco digital?
"Desde que partimos hasta ahora, muchos de los clientes que usan Xepelin tienen mejor flujo de caja; siete de cada 10, según un estudio de terceros. Esto nos dice que, si desarrollamos otras cosas para los mismos clientes, van a operar cada vez mejor. Y eso tiene que ver con hacer un banco digital. Necesitas darle financiamiento, darle manejo de caja y herramientas para gestionar mejor su negocio."
