Hot Sale puede impulsar las ventas de una empresa en cuestión de días, pero detrás de las cifras récord hay una realidad menos visible: la mayoría de las pymes no llega lista para sostener ese pico de demanda.
De acuerdo con el Estudio de Madurez Financiera 2025, solo el 38% de las pymes en México cuenta con una gestión financiera organizada y apenas el 10% opera bajo un enfoque estratégico. Esto significa que la mayor parte del tejido empresarial llega a una de las temporadas comerciales más importantes del año sin la planeación necesaria para que el crecimiento sea sostenible.
El riesgo puede ser comprar inventario de más, financiar el crecimiento con deuda cara, retrasar pagos críticos o comprometer la liquidez en ventas que no terminan por fortalecer al negocio.
Muchas empresas se concentran en vender más durante temporadas como Hot Sale, pero no siempre miden si ese crecimiento es financieramente sostenible. La visibilidad financiera permite entender qué ventas fortalecen al negocio, cuáles presionan su liquidez y qué decisiones deben tomarse antes de que el crecimiento se vuelva un problema.
uan Pablo Van Wersch, General Manager of Growth & Go-to-Market de Xepelin
La nota completa de El Economista profundiza en cómo se está moviendo el comercio electrónico mexicano de cara al Hot Sale 2026 y qué señales deben mirar las pymes para diferenciar una buena venta de una venta que las puede comprometer.
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