Crear un programa de BNPL (Buy Now, Pay Later) para clientes empresariales es una estrategia efectiva para incrementar las ventas, fidelizar más rápido y obtener una ventaja competitiva sobre compañías que no lo hacen. Pero ¿Cómo aprovechar los beneficios de este modelo de forma sencilla y libre de riesgos?, esto lo puedes lograr mediante un convenio BNPL con Xepelin.
En este artículo, te compartimos todo sobre el programa Buy Now, Pay Later de Xepelin, cómo funciona, a quién va dirigido, cómo implementarlo y todos los beneficios que le brinda tanto a tu empresa, como a tus clientes B2B.
¿Cómo funciona el programa de BNPL?
Al realizar un convenio BNPL, Xepelin evalúa el nivel de riesgo de tus clientes, y, si cumplen con ciertos requisitos, les brinda la opción de solicitar financiamiento a plazos. Tras firmar la alianza y registrarse en la plataforma, el cliente podrá pedir créditos a plazos de facturas con un valor de hasta 5 millones, con tiempos de aprobación de pocas horas. Entonces, tendrá hasta 120 días para pagar el monto financiado más una tasa de interés preferencial.
Xepelin le paga a tu empresa el importe de las facturas desde el inicio y asume el riesgo de crédito de cada cliente. Una vez transcurrido el plazo acordado, tus clientes le pagan a tu empresa el monto de una factura, sin necesidad de triangular el pago. Finalmente, tu empresa le paga a Xepelin el monto final.
De esta forma, tu empresa recibe el dinero desde que se complete la transacción, pero tus clientes cuentan con la flexibilidad de pago que necesitan para cuidar su liquidez.
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¿A quién va dirigido?
Este programa va dirigido hacia corporativos B2B en Chile y México que buscan incrementar sus ventas ofreciendo créditos libres de riesgo y que desean acercar a sus compradores a opciones seguras, rápidas y confiables de financiamiento. Mediante este sistema, tanto la empresa que lo implementa, como sus clientes, tienen acceso a beneficios como una liquidez mejorada y una cadena de suministro mucho más sólida.
Además de ayudar a corporativos, modelos de crédito como este apoyan a empresas pequeñas y medianas de América Latina que son clientes de grandes compañías a acceder a financiamiento rápido y libre de trámites. Esto es especialmente importante en la región, en donde una de cada 3 empresas no tiene acceso seguro a financiamiento.
¿Cómo un modelo BNPL impulsa las ventas de mi empresa?
Tras realizar un convenio BNPL con Xepelin, en un par de meses, Holcim consiguió un incremento en ventas del 20% en el grupo de empresas participantes. Al permitirles a los clientes de una empresa realizar las compras que necesitan, en el momento que las necesitan y pagar cuando les sea conveniente, el modelo BNPL ayuda a superar ciertos obstáculos de liquidez, dando lugar a compras más frecuentes e, incluso, de mayor valor.
Este efecto no solo ocurre a corto plazo, ya que ofrecer opciones de pago flexibles impacta positivamente en la satisfacción, y un cliente satisfecho tiene más probabilidades de recomendar a tu empresa y mantener una relación comercial duradera con ella. A largo plazo, relaciones comerciales más sólidas con transacciones más constantes dan lugar a un incremento del LTV (Valor de vida de cliente) y a reducciones en los costos de adquisición.
Los incrementos en ventas a corto y largo plazo, también son impulsados por las ventajas competitivas que el modelo BNPL brinda a las empresas que lo implementan. En un contexto B2B en donde los clientes buscan crecer rápidamente sin perjudicar sus ciclos de liquidez, realizar negocios con compañías que brindan sistemas de pago flexibles resulta una opción mucho más conveniente y rentable que sostener relaciones comerciales con aquellas que no lo hacen.
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Beneficios de hacer alianza BNPL con Xepelin
Al implementar un programa de BNPL con Xepelin, tu empresa podrá otorgar líneas de crédito libres de riesgos de manera digital, rápida y con tasas preferenciales (menos descuentos adicionales), recibiendo “al contado” su dinero. Además, tanto tu empresa, como tus clientes, tendrán acceso a otros productos de gestión que Xepelin ofrece.
Entre ellos, se encuentra una plataforma de análisis de entorno empresarial que permite evaluar el riesgo de clientes y proveedores antes de colaborar con ellos. Con ella, tu empresa y tus clientes podrán obtener información valiosa sobre socios específicos (como volumen de ventas y cartera de proveedores) y recibir alertas en tiempo real sobre cambios importantes. De esta forma, conseguirán impulsar una toma de decisiones informadas mucho más rápida y estratégica.
Requisitos
Para que Xepelin pueda financiar a tus clientes y asumir el riesgo de cada factura, estos deberán de cumplir con los siguientes requisitos:
- Contar con ventas mensuales promedio mayores a $300,000
- Tener al menos 12 meses facturando
- Que su principal cliente no concentre más del 80% de su volumen de ventas
- Que su principal proveedor no concentre más del 80% de sus compras totales
- No contar ingresos de ventas cruzadas (cross-selling) mayores al 15%
- Que sus ventas al sector gubernamental no sean mayores al 35%
Para acceder a los beneficios del programa Buy Now, Pay Later de Xepelin y acercar a tus clientes a financiamiento rápido y seguro, solo necesitas registrarte en la plataforma. Una vez dentro, podrás otorgar líneas de crédito libre de riesgos y gestionarlas desde un solo lugar, mientras que Xepelin se encargará de manejar todo el proceso de financiamiento.
Xepelin permite ofrecer financiamiento a clientes a tasas preferenciales y libre de riesgo. Aprovecha las ventajas que el convenio BNPL tiene para incrementar tus ventas y fortalecer relaciones comerciales.
