El crecimiento empresarial es un aspecto clave para cualquier categoría de organización, sea una startup, pyme o cualquier otra. Por esa razón, es crucial conocer la importancia de crear un plan exitoso y sostenible que considere este factor, tal como se explica a continuación.
¿Qué es el crecimiento empresarial?
Antes de entrar en detalles sobre la importancia del crecimiento empresarial, es fundamental definir este concepto. Se trata del proceso de expansión y optimización para mejorar tu alcance (y con ello la productividad).
La manera en que puedes alcanzar esta meta es mediante la definición de objetivos claros y precisos a lo largo del tiempo. Además, es clave considerar la categoría de desarrollo que quieres y analizar las tácticas para saber cuál te va mejor.
Principales beneficios de implementar un plan de escalabilidad exitoso
La correcta implementación de las tácticas estratégicas para potenciar la escalabilidad trae numerosos beneficios. Cada uno de estos determina la importancia de tomar en cuenta este proceso corporativo. Algunos ejemplos:
1. Atrae potenciales inversores
Esto quiere decir que tu empresa podrá crecer de manera exponencial con ayuda de capital externo (y hasta extranjero). De esa forma, puedes alcanzar tus objetivos de manera más rápida.
Un aspecto importante que debes tener en cuenta es que los inversores buscan negocios con una propuesta de valor sólida. Esto quiere decir que la empresa tiene que ser capaz de resolver un problema real o satisfacer una o más necesidades del mercado.
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2. Fortalece la posición del negocio en el mercado
¿Qué quiere decir esto? Que puedes mantenerte más fuerte ante los competidores. Inclusive, esto permite optimizar los procesos internos para satisfacer, de mejor forma, las necesidades de tus clientes.
Este punto es crucial, ya que ofrece una mayor visibilidad, rentabilidad y credibilidad en el nicho de mercado al que te diriges. Lo que permite que la empresa se consolide e, inclusive, llegue a ser líder en el sector.
3. Potencia la lealtad de los clientes
Otro aspecto importante del crecimiento empresarial es que también ayuda a mejorar la lealtad de los clientes. Esto permite que un negocio sea más rentable (ya que es más económico retener a un cliente leal que adquirir uno nuevo) y, entre otros aspectos, colabora con aumentar el valor de marca.
También es fundamental tener en cuenta es que los clientes leales colaboran con la superación de desafíos. Gracias a ello, las empresas pueden mantenerse durante las fluctuaciones del mercado o ciertas crisis económicas.
4. Permite ampliar el alcance de los productos y servicios
Esta expansión mejora la productividad y rentabilidad corporativa. Además, si tomas en cuenta la ampliación de la gama de productos, es posible que accedas a nuevos segmentos de clientes para incrementar las ganancias.
Otro aspecto importante sobre este punto es que también colabora con la reducción de los riesgos. ¿Por qué? Simple, si no dependes de un solo producto, es menos probable que las fluctuaciones del mercado te afecten.
¿Cuáles son los principales retos financieros al escalar un negocio?
Existen algunos retos financieros que presentan las empresas cuando quieren escalar. Estos son los siguientes:
1. Vender a nivel global
Si no estás al tanto de las innovaciones digitales y tecnologías financieras en definitiva, puedes enfrentar problemas a nivel global. Por ejemplo, la tecnología digital de hoy día permite desarrollar sitios web adaptados a todo tipo de clientes. Gracias a ello, puedes atender a los usuarios internacionales y crear un entorno de venta y atención al cliente.
2. Acceder a financiamiento
No solo se trata de impulsar el crecimiento empresarial, sino también de obtener el financiamiento necesario (si lo necesitas) para cumplir con tus objetivos. Eso sí, en general, esto suele ser más necesario para las pequeñas y medianas empresas, las cuales suelen presentar retos durante los primeros años de establecimiento.
3. Invertir en tecnología e innovación
Es uno de los desafíos más comunes, sobre todo en este mundo digital en el que nos encontramos. Y es algo necesario para que te puedas mantener ante la competencia y estés a la vanguardia en estos temas.
Al respecto, es importante que inviertas en la eficiencia operativa, marketing, presencia digital (redes sociales, sitio web, etc.), calidad del producto o servicio que ofreces, etc. La idea es que puedas optimizar los procesos de tu negocio y permanezcas actualizado con las tendencias industriales.
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4. Encontrar talento
A medida que un negocio escala, es crucial encontrar el talento correcto para mantener su operatividad. De lo contrario, puede existir un déficit para generar ingresos y administrarlos de manera eficiente, lo que, a su vez, es capaz de minimizar el desarrollo del negocio.
Para encontrar el personal correcto, tienes que enfocarte en ofrecer oportunidades de desarrollo profesional, mejor autonomía, una cultura organización cercana, entre otros aspectos.
Crear un plan de crecimiento empresarial exitoso potenciará tu negocio
Todos los aspectos mencionados en este artículo ayudan al crecimiento empresarial, y con ello, optimizan los procesos corporativos de cualquier negocio. De esa manera, puedes obtener todos los beneficios de ello, como incrementar tu flujo de efectivo, mejorar en engagement, aumentar la reputación de marca, mantener o mejorar tu posición en el mercado y mucho más.
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