Toda empresa tiene como objetivo lograr el crecimiento, expandirse y abarcar más mercados. Para lograr estos objetivos, es fundamental integrar estrategias de crecimiento eficaces en tu plan de negocio, basadas en metas a corto, mediano y largo plazo, tomando en cuenta la misión y visión de tu empresa. Planificar el crecimiento empresarial, evitará escenarios que afecten la productividad laboral y mejorará los ingresos de tu empresa.
El propósito de una estrategia de crecimiento no es solo escalar operaciones, sino también lograr aumentar la rentabilidad y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio o empresa. Por eso, te compartimos las estrategias de crecimiento más eficaces que, integradas en tu plan de negocio, te ayudarán a lograr los objetivos comerciales.
Estrategia de penetración en el mercado
El objetivo de esta estrategia es aumentar el consumo de los clientes y aumentar el número de consumidores. Para lograrlo es necesario convencer a los clientes de la competencia de que tu propuesta es valiosa, logrando así convertir al cliente y fidelizarlo. También te ayudará a mejorar el rendimiento y los ingresos de tu empresa.
Para implementarla es crucial llevar a cabo acciones de marketing y promociones desde distintos enfoques, siempre centrando tu atención en el cliente. Es importante encontrar un espacio libre en el mercado para promover tus productos o servicios, aprovechando las condiciones actuales, pero sin buscar nuevos mercados o desarrollar nuevos productos.
Sin embargo, no siempre puede aplicarse, ya que algunas veces el ciclo de vida de un producto llega a su fase de madurez y es complicado sostener el crecimiento, a menos de que haya una gran ventaja competitiva. Dicha ventaja puede basarse en los precios de producción, calidad y las características del producto que destaque entre los clientes, facilitando a la empresa seguir aumentando el número de clientes.
Estrategia de expansión del mercado
Esta estrategia consiste en que la empresa no se quede con su público objetivo actual, sino que busque llegar a nuevos consumidores. Ocurre cuando, por ejemplo, una empresa busca tener socios comerciales internacionales, abre nuevas sucursales en diferentes ubicaciones o cuando comienzan a vender sus productos y servicios internacionalmente.
Dentro de esta estrategia se encuentran las clasificaciones de internacionalización, que son:
- Estrategias de inversión directa: conlleva la construcción o adquisición de nuevos establecimientos para la empresa en crecimiento.
- Estrategias joint-venture: sucede cuando una empresa se asocia con otra dentro del mercado nuevo, así se consiguen conocimiento del mercado deseado y se facilita la producción y distribución
- Adquiere franquicias: consiste en ofrecer la marca y modelo de un comercio ya establecido a inversores con capital en los nuevos territorios comerciales.
- Aprovechar tendencias del mercado: como el nearshoring, fortalece tu posición creando relaciones comerciales con países vecinos, reduce costos logísticos y mejora la eficiencia de la cadena de suministro.
Llevar a cabo esta estrategia requiere de grandes inversiones, por lo que es conveniente elegirla cuando se encuentre en un momento próspero en su negocio o empresa. Asimismo, es primordial realizar una investigación de los actores que se involucrarán en el proceso, ya sean distribuidores, socios o inversores.
Estrategia de desarrollo del producto
El objetivo es aprovechar al máximo los productos o servicios de una empresa. Para lograrlo, puede introducir nuevos productos o cambiar los actuales. Esta estrategia es útil si se busca aumentar las ventas, siempre y cuando se cuente con recursos suficientes. La clave está en dirigir estos productos a clientes establecidos con ofertas innovadoras que resuelvan necesidades específicas, motivando al cliente a comprar más productos de tu marca en lugar de optar por otras opciones que solo cubren una de sus necesidades.
Para ello, es crucial utilizar las opiniones de los clientes para mejorar los productos actuales y asegurarse de que hay suficientes recursos para el desarrollo. Esto logrará que tus clientes se sientan motivados a comprar más productos de tu marca o a utilizar solamente tu servicio, mejorando la retención y fidelización.
Estrategia de diversificación
Consiste en enriquecer la cadena de suministro y reducir el riesgo asociado con la adquisición de insumos, inventario o materia prima de un solo lugar o proveedor. El objetivo es minimizar la exposición a interrupciones en la cadena de suministro mediante la incorporación de múltiples proveedores, asegurando así la continuidad operativa en caso de que uno de ellos falle.
Diversificar la cadena de suministro ayuda a distribuir el riesgo, garantizando que la empresa no dependa exclusivamente de un solo abastecimiento. Esta estrategia es útil en situaciones donde los mercados son inestables, bajan la calidad o cuando se prevén interrupciones en la disponibilidad de recursos. Además, contar con varios proveedores permite negociar mejores condiciones y precios, optimizando así los costos de adquisición.
Algunas veces, la estrategia de diversificación en la cadena de suministro puede ser una opción de crecimiento, por ejemplo, puede implementarse si la empresa quiere incluir proveedores para importar, o si se desea mejorar la resiliencia de la cadena de suministro. En otras ocasiones, la empresa decide diversificar para mejorar su capacidad de respuesta ante la demanda del mercado, ya sea que requiera mejorar la calidad, obtener insumos premium o reducir los costos.
Estrategia de crecimiento horizontal
Su propósito es expandir las ofertas de una empresa a través de la ampliación de la cartera de productos. La ventaja de esta estrategia es que no se parte de cero, pues ya se tienen productos o servicios de los cuales iniciar.
Una manera de implementar esta estrategia es aprovechar la cartera de clientes actual y crear nuevas necesidades en el consumidor, esto te ayudará a construir una imagen de marca más sólida, al cubrir múltiples necesidades para un mismo mercado.
Estrategia de integración vertical
Su objetivo es lograr la expansión al incursionar hacia un modelo de distribución distinto al normalmente utilizado. Existen dos tipos:
- Integración vertical hacia arriba: en esta modalidad, la empresa minorista realiza actividades para el sector mayorista. Si la empresa es mayorista, entonces fabrica productos para otras compañías que no son parte del catálogo de oferta.
- Integración vertical hacia abajo: sucede cuando una empresa manufacturera comienza a distribuir a mayoristas o minoristas. Como empresa mayorista, puede comenzar a ofertar también a minoristas.
Algunas empresas son más apropiadas para optar por la integración vertical que otras. Si decide integrar esta estrategia en su plan de negocios, debe analizar si los beneficios que obtendrá superan los costos y riesgos. Si determina que la integración vertical es apropiada para su empresa, haga una prueba piloto primero, antes de comprometerse con una expansión importante.
Estrategia del océano azul
Consiste en comercializar en un mercado desconocido, es decir, donde hay poca competencia o es inexistente. Aunque en un principio puede parecer la mejor estrategia de crecimiento, lo cierto es que para tener éxito debe mantener la calidad en productos y servicios, ya que con el tiempo la novedad se convierte en costumbre. Esta estrategia requiere de una búsqueda de diferenciación para abrir un nuevo mercado y generar una nueva demanda.
Se le llama océano azul porque representa ese mercado desconocido o que está por emerger; mientras que se le llama océano rojo al mercado existente, con competencia y límites establecidos, pero hay información y demanda.
Estrategia de financiamiento empresarial
La estrategia de financiamiento es esencial para la viabilidad y desarrollo de cualquier proyecto, así como para mejorar la salud financiera de la empresa. Su objetivo principal es asegurar la estabilidad y permitir un crecimiento sostenido sin necesidad de iniciar con todas las inversiones de golpe, sino requiriendo financiamiento de manera estratégica.Para implementar esta estrategia de manera efectiva, es crucial realizar previsiones financieras detalladas que permitan tener una visión clara del flujo de caja. Esto incluye estimar cuánto efectivo disponible habrá para cubrir gastos importantes, como el pago a proveedores, y planificar con antelación las necesidades de financiamiento.
Una previsión financiera sólida ayuda a mantener la estabilidad operativa y a prever posibles desajustes en el flujo de caja.Considerar diversas opciones de financiamiento, como préstamos pyme, crowdfunding, tarjetas de crédito, inversores, y herramientas específicas como el ballon payments o el factoring o confirming, puede ser muy beneficioso. Estas opciones permiten optimizar el uso del capital para financiar operaciones y extender los ciclos de vida de los proyectos con estabilidad hasta llegar al punto de inflexión. Por ejemplo, el factoraje puede mejorar el flujo de caja al convertir las cuentas por cobrar en efectivo inmediato, mientras que los ballon payments permiten estructurar pagos de manera que se liberen recursos a corto plazo.
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